Présentation de PSE :

Pour un Sourire d’Enfant (PSE) est une organisation à but non lucratif créée par Christian et Marie-France des Pallières en 1995. Elle agit au Cambodge pour sortir les enfants de l’extrême misère et les mener jusqu’à un métier qualifié et bien rémunéré. Reconnue par les autorités cambodgiennes, l’Association intervient dans le respect du pays, en collaboration avec les Cambodgiens et dans une perspective de développement durable. PSE pilote six programmes majeurs :  nutrition, santé, protection et logement, éducation, formation professionnelle et soutien aux familles.

7000 enfants sont pris en charge chaque année et on compte aujourd’hui près de 7000 diplômés du programme de formation professionnelle de PSE ayant intégré le marché du travail avec un emploi qualifié.

PSE emploie plus de 600 personnes au Cambodge et 7 permanents au siège en France.  Plus de 600 bénévoles répartis en France et dans différents pays travaillent activement à promouvoir l’association, collecter des fonds et obtenir des parrainages.

Missions :

La/le responsable du développement de la collecte a pour mission de développer les ressources financières de l’association qui sont de 9M€ par an, majoritairement issues de l’appel à la générosité du public, notamment les parrainages (donateurs réguliers) représentant plus de 50% des ressources annuels, complétée par des dons ponctuels et le mécénat.

L’association a voté un plan de développement ambitieux pour les années à venir et recherche un responsable du développement dynamique et expérimenté pour y contribuer.

Sous la responsabilité du Secrétaire Général, il/elle assure la définition, le pilotage et la mise en œuvre de la stratégie de développement de la collecte de dons pour répondre aux enjeux de ressources de l’association.

• Elaborer la stratégie de développement des sources de financement, en termes de prospection et de développement (grand public, grands donateurs, petits et moyennes entreprises)
• Proposer et mettre en œuvre un plan d’action en lien avec la stratégie proposée, en particulier des actions de recrutement de nouveaux donateurs, et en premier lieu de parrains (donateurs réguliers).
• Proposer et animer des comités de soutien (composés de bénévoles et/ou de donateurs) contribuant au déploiement des actions ainsi qu’à la mise en relation avec des donateurs potentiels (grands donateurs et dirigeants de petites et moyennes entreprises)
• Proposer et mettre en œuvre des actions de fidélisation/développement de donateurs existants et de réactivation d’anciens donateurs.
• Structurer le CRM (Salesforce) au service du développement de la collecte ; s’assurer de la pertinence, de la qualité, de l’enrichissement et de la mise à jour des données.
• Contribuer à développer une meilleure connaissance des donateurs existants et potentiels, notamment par l’analyse de la base de données (segmentation, ciblage…)
• Développer les legs et donations
• Superviser le service donateurs (enregistrement des dons, reçus fiscaux etc.)
• Suivre les performances financières des initiatives de collecte et en assurer le reporting régulier.
• Effectuer une veille des évolutions et innovations du secteur.

L’association dispose d’une équipe communication pouvant répondre aux besoins d’outils de communication nécessaires à la collecte de fonds, de conception et pilotage de campagnes ainsi que de l’aide à l’organisation d’évènements de collecte. A ce titre, le/la responsable du développement de la collecte travaille en étroite collaboration et complémentarité avec la responsable de la communication (basée au Cambodge).

Le/la responsable encadre une responsable des relations avec les grands donateurs et une responsable du service donateurs. Il/elle travaille également en coordination avec la responsable du mécénat et le responsable de l’animation du réseau des bénévoles.

Il/elle est responsable des budgets et prestataires / partenaires en pro-bono liés à la collecte.